Questo è un summary della mia storia e delle mie competenze professionali. Dopo la maturità classica, ho frequentato i corsi di Ingegneria Elettronica presso il Politecnico Milano. Con questo background, le mie prime esperienze commerciali in Data General mi hanno portato fin dai primi anni 80 ad operare con VAR e dealers del mercato ICT, per poi curare dal 1982 al 1986 lo startup e la crescita della divisione indiretta di NCR. Sono poi passato al Gruppo Olivetti ed ho gestito per tredici anni le sue reti di concessionari, alternando responsabilità di marketing e di vendita in Italia, in Europa ed oltreoceano. Dal 1999 come General Commercial Manager per l'Italia di Konica e, successivamente, come Direttore New Business Development di Ricoh, mi sono focalizzato sulle applicazioni di document management veicolate dalla rete dei rivenditori office. Da settembre 2006 ad agosto 2008 ho gestito la struttura commerciale e di supporto di RED, distributore dedicato ai Partner Retail di NCR che offriva soluzioni POS e di self checkout sia alla Grande Distribuzione Organizzata che alle catene di franchising.

A settembre 2008 ho fondato la BAI - Business And Innovation, che opera nel mondo della Digital Technology e dei relativi canali di distribuzione, e propone servizi di consulenza direzionale, commerciale e marketing, e di temporary management, focalizzandomi sulle attività di scouting di nuovi prodotti. In questa ottica ho, fra l’altro, ricoperto fino a maggio 2013, il ruolo di direttore generale di C.SP, una azienda costituita da 320 rivenditori-soci ed associati, con sell-out di 300 mln di euro (2012). L’obiettivo è stato quello di far evolvere C.SP da società di semplice e passiva intermediazione commerciale (20 mln di euro nel 2012) a “impresa rete” che, grazie all’apporto dei Partner Tecnologici con i quali avevo stretto accordi di collaborazione (come Ricoh, Olivetti, Toshiba, Grenke, Esprinet, Ingram, SNT), potesse mettere a fattor comune competenze ed esperienze, allo scopo di migliorare le performance dei singoli Soci, coerentemente con i loro diversi profili.

Successivamente con Giancarlo Magnaghi (consulente, giornalista, “guru” tecnologico ed autore, fra l’altro, del volume “Stampa 3D. Applicazioni di un’idea innovativa”– Libri Este 2015, nonché mio compagno di studi e collega in Data General ed Olivetti) e Vincenzo di Venosa (manager con diversificate esperienze nella gestione di start-up) abbiamo creato un centro di competenze sulla stampa additiva, che offre consulenza a produttori, operatori di canale ed utenti finali. Ed a partire dal 2014 teniamo anche seminari e road-show specifici per illustrare ed approfondire queste nuove opportunità di business.

Dirigente dal 1983, ritengo di aver maturato una buona esperienza manageriale (sia in piccole che in grandi aziende multinazionali) per quanto riguarda le vendite, il marketing, il supporto tecnico e le relative problematiche organizzative, e di conoscere in particolare il mercato italiano della Digital Technology, i suoi protagonisti, i canali di distribuzione ed i loro business model.

Il mio CV dettagliato, è un lungo, e forse arido, elenco di posizioni ricoperte e di risultati raggiunti, ma in sintesi ritengo di poter aiutare i miei potenziali clienti a:

• valutare, ottimizzare e gestire la propria organizzazione commerciale, motivando ed orientando ai risultati le persone, attraverso un costante cammino di crescita professionale
• implementare un processo di assessment dei canali di vendita utilizzati ed attuare un piano complementare di recruitment di nuovi operatori, che abbiano modelli di business coerenti margini disponibili, operando anche in prima persona nel field a contatto con i clienti

La mia attuale seniority mi stimola a ricercare e ad affrontare, in modo flessibile e con entusiasmo, nuove opportunità dove possa condividere e trasmettere le mie esperienze per costruire il giusto e vincente "team spirit", con lo scopo di definire e raggiungere, nonostante l’attuale contesto economico recessivo e le continue discontinuità tecnologiche, obiettivi di business realistici ma allo stesso tempo ambiziosi.